一、“分摊利润”的合作盈利模式

朗誉与丽呈合作的是联合品牌，采取的是“分摊利润”（下文简称“分润”）的合作盈利模式。

“分润”比例在此不方便透露；但从类别上来看：有加盟费、管理费、筹建顾问费等，每个类别的“分润”比例也不尽相同。

丽呈为我们带来的增量利润远高出我们分摊出去的利润，“分润”比例较为合理。且疫情期间，丽呈集团也在管理费等各个层面上给了我们诸多优惠。

因此，这种“分润”制度对于朗誉品牌来说，并不构成大的负担。

二、基于大数据进行项目测评、选址

与丽呈合作后，我们在项目的测评、选址上更精准了。

以前测评，我们更多的是依据过往经验和历史数据进行投资测算；如今，我们可以利用丽呈集团的大数据分析能力，从立项选址开始，根据项目具体情况为每个投资人量身定制加盟方案。

所有项目在投资测算阶段，都可以获取一个全面、精准的数据模型，以数字进行清晰明了可视化呈现的、内容丰富的报告。

其中不仅包含门店所在城市/竞争商圈的用户画像，还包含竞争酒店的外网卖价、房间数、房型配比等。

如果是存量酒店，数据报告还会涉及到原先老店的产品力主要在哪些方面有所不足、对店评舆情的分析等。

目前看来，我们的投资测算所需的所有数据，基本可以被这一个框架所涵盖。

除了提供报告，我们还会据此进行专业分析，对于一些项目所遇到的风险，我们也会做些风险提示。

如果我们分析下来，觉得这个地方不适合，没有流量，会主动提醒投资人：这个物业附近的整个市场还不是很成熟，现在介入会有风险；或这个地方客源消费力不足，只适合做经济型酒店。

我们项目的投资回报周期一般控制在3.5~4年，如果这个项目测算需要5年以上才能收回投资，我们都不主张投资人去做。

三、品牌理念、产品调性调整

与丽呈集团合作前，也就是朗誉品牌创建早期，当时共有3家门店，都在广东省。

第1家在广州琶洲会展商圈，单房造价20万元；第2家地处既是商务城市，又是旅游目的地的肇庆，第3家位于信宜（县级市)，单房造价都在15~18万元之间。

合作后，我们也结合对市场的判断和与集团的商讨，从连锁品牌的角度出发，对品牌理念、产品调性做了调整。

其一，从品牌理念来说，丽呈朗誉的价值主张是“轻奢有度、精致无别”。这里我们所讲的轻奢是一种态度，是价值的认同，他与金钱、地位、职业、年龄无关，它仅仅代表着一种鲜活的生活态度，一种新时尚，一种更为尊重生活品质的生活方式。

调整后的产品，不仅可为现代品位人群提供更具质感的酒店体验和更高品质的生活享受，而且可以将单房综合投资成本控制在15万元以内，关门造价控制在10万元以内。

其二，从产品调性来说，我们要求产品设计具有丰富的文化韵味、多元的风俗民情。

产品调性上，我们主张设计是灵魂，建材为设计服务的投资理念，避免贵重材料的堆砌而忽视酒店的文化内涵与个性，崇尚人造环境与自然环境充分和谐。

“重设计、轻装修”、“化繁为简，以小胜多”、“不程序，不堆砌”，产品以黑、白、灰为主色调，极具互联网产品特质，类似于大家熟悉的小米和苹果，注重空间美学、运营平效和强社交属性的应用，简约而不简单。

除此之外，我们在硬装层面则坚持客房70%的标准化，30%在地文化，公区一店一设计。这样即可降低集采成本，减少施工周期、便于运营维护和保障用户核心体验，又个性彰显，让宾客闻目一新。

一、专业+高效，缩短品牌磨合、门店筹备时间

从单一的技术层面上来说，切换后台系统是很快的，就算加上系统培训和体系导入的全过程，也只需花费一周就够了。

从整个筹建全过程来看，从双方签约打款到上线，到双方完成磨合，我们原预期是2个月，现在上线只用了不足30天，磨合爬坡只用了半个月，整个加起来不足45天，超出我们最初的预期。

这有赖于双方团队的默契协同，可用“专业专注、简单纯粹、协同高效”12个字来形容。

二、产品提升+品牌效应，助力项目签约

与丽呈集团合作后，我们陆续又签约了不少项目，加上签约前的3家门店，品牌目前共计签约已有超过20个项目。

考虑到我们的管理半径，为投资人负责，目前项目拓发地点主要集中在粤港澳大湾区（如广州、佛山、深圳、肇庆、信宜、湛江等）和高铁沿线（如郴州、乌兰察布等）。

在众多签约项目中，今年保守预估上线酒店数据将突破10家，其中目前已正式上线开业的门店共有6家。

一、疫情下经营数据不降反升

从2020年开始合作至今，国内一直处于疫情防控阶段。

通过在一线城市、三线城市、六线城市对品牌经营商业模式的探索，丽呈朗誉在疫情下经营数据不降反升。

其中，品牌门店的入住率平均比当地竞品高10~15%；RevPAR同比合作前提升12%，溢价能力同比合作前提升10%左右。

在一线城市广州，我们的价格区间可以对标隔壁的五星级酒店；在三线城市肇庆，我们的价格区间可以对标传统的四星级全服务酒店；在六线城市信宜，我们的价格区间最低也可以对标某维国际系列。

信宜店在合作前，酒店出租率仅65%左右，RevPAR在180元左右；合作后，虽偶有因疫情产生的波动，但酒店出租率可以维持在85%~90%，RevPAR也提升到230元。

广州店表现也非常优秀：合作前，酒店的出租率不足60%，RevPAR是近350元；合作后，出租率上升到80%左右，RevPAR近500元。

二、数智化运营+酒店精细化管理

在经营方面，丽呈集团的支持主要来源于数智化的运营指导和平台支撑；我们朗誉则负责酒店精细化的管理。

1.“报告+定制方案”精准管理

合作后，我们可以从丽呈集团获取精准的市场调研报告。

结合多年的从业经验和专业素养，我们可以据此为投资人提供包括营销获客方案、数字化营销支持、技术支持等后续一站式解决方案。

2. 丽呈品牌流量加持

丽呈集团拥有自身的新媒体矩阵，在微信生态、抖音、百度、小红书、今日头条等大众媒体平台上拥有许多资源。

与其合作后，我们品牌和门店的宣传渠道数量增加、质量优化，通过流量的转化，给酒店带来了更多的订单间夜，提高了我们管理公司和门店投资人的总体收益。

同时，由于携程拥有超级流量，与丽呈合作后，也会在携程平台如Boss直播、星球号等对门店进行一定的线上营销。

3.“营收+成本”多方面考核店总

所有门店我们都会派店总，采用直营店的模式去管理。

与传统酒店品牌不同，对于店总的考核，我们不只考核门店总营收，还会考核店总对日常成本的控制，直击投资人管理痛点。

从门店的平均客源占比来看：

合作前，OTA客源约50%，商务客源约25%，团队客源约15%，休闲客源约10%。由于品牌影响力有限，会员客源占比可以忽略不计。

合作后，OTA客源约40%，中央会员客源约30%，商务客源保持在20%，团队客源约5%，休闲客源部分转化为会员，降低到3%~5%。

丽呈拥有近2500万会员，品牌效应辐射到门店，合作后30%的会员客源都属于增量客源。

从近两年的实际运营中，我们发现：

第一，丽呈会员的用户粘性、复购率较高；

第二，丽呈会员预订的客单价，在各渠道中是最高的。

这充分说明了丽呈会员的高质量和忠诚度。

一、单房运营成本降低

在与丽呈集团合作后，我们酒店的单房运营成本从合作前的135元降低到125元左右。

我分析，有以下两个层面的原因：

其一，品牌变为联合品牌后，出租率提升，整体运营成本平摊到每个售出房间，成本下降；

其二，丽呈集团供应链平台上的集采物资质优、价优，得益于此，酒店采购成本有一定降低。

二、强制集采比例小，自由度高

为了满足客户核心的需求和体验，集团除了一次性用品强制集采外，其他物资只要不低于品牌规定的标准，投资人可自行采购。

三、有待提升点：品类不够全面

丽呈集团的供应链平台搭建时间不长，虽说大多品类都有，但在装修材料和一些细小的东西上，选择还是不够丰富，相对比较薄弱。

在这方面，我们也和丽呈集团保持了密切沟通，目前正处在不停迭代和完善的过程中，我们也见证了丽呈集采平台的成长。